okr如何转化为kpi（okr成为kpi的方法）

源目标 • 2022-01-18 14:55:51 • 绩效管理 • 阅读 0

一、okr如何转化为kpi

okr并不是一个很好的工具来跟踪你的业务照常进行（你会一直在使用相同的okr）。kpi可以更好地用于此目的：它们为您提供了简单的指标，可以立即在高层次上告诉您，您的照常业务是否顺利。

我们最近遇到了这样一种情况，即我们的一个okr变得一切照旧，因此变成了kpi。我想我会与你分享这个例子，以帮助你更好地理解okr和kpi之间的关系。

二、okr成为kpi的方法

在上个季度，我们的营销团队正在制定okr，以优化我们网站的转化率。

我们将GoogleOptimize与GoogleAnalytics（分析）结合使用，以运行各种实验，以帮助我们提高网站的性能，并将更多网站访问者转化为潜在客户。

okr取得了巨大的成功，但我们也了解到运行这些实验需要花费大量时间。每个实验必须至少运行两周，有时甚至更长，具体取决于您在特定网页上获得的流量。

因为我们的网站是人们可以了解我们的主要地方，也是我们可以了解这些人的地方，所以尽可能高的转化率总是很重要。由于我们相信总有改进的余地，因此我们决定，对于我们的营销团队来说，运行实验（旨在提高转化率）应该像往常一样。

因此，在我们完成okr并初步提高转化率之后，我们决定创建一个新的营销kpi，以保护我们网站转化率的不断调整和优化。这个kpi，每月将网站转化率优化5%，确保运行旨在提高转化率的实验变得一切照旧。

三、okr如何修复kpi

它也可以反过来工作。

例如，我们还有一个营销kpi来跟踪我们网站的整体转化率。我们希望此kpi为7%或更高。这意味着只要我们7%的网站访问者转化为潜在客户，我们都很好，营销部门不需要对此给予额外的关注。

如果此kpi显示转化率降至7%以下，则Marketing可以优先修复此kpi并将整体转化率恢复到所需水平。换句话说，营销可以创建一个okr来修复此kpi。

结论

如您所见，kpi和okr之间可能存在牢固的关系。okr可以转换为kpi，并且kpi可以通过okr固定。这就是为什么在一个地方跟踪您的kpi和okr是有意义的原因之一。

将它们结合起来还可以让您完全了解每个业务领域的优先级，例如市场营销，销售或产品。

在okr系统工具中，您可以通过将okr与kpi对齐来可视化这些关系，以便将其提升到一个新的水平。然后，在每个kpi上，您将看到您尝试过什么-或者您如何尝试-来改进它。

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