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销售人员如何写好工作周报(做一个有价值有深度的周报)

源目标  •   2022-01-21 09:54:14   •    目标管理   •   阅读 0

销售人员如何写好工作周报


销售人员如何写好工作周报?如何做一个有价值有深度的周报?我们是每周要开一次部门会议,每周提交周报。看每周的目标是否达成?分享一下我们每周的周报要求:


1、每周目标制定


2、每天要完成的目标(还要细分:如销售额、去电量、诺访等)


3、目标没有完成原因分析


4、找出对策的方法


5、本周与上一周目标的对比,差异分析


6、以及这周的签单,及销售的意向客户;很多客户在成交之前可能需要一到两个月的跟踪时间。都要整理分析。意向客户是销售人员的重点。


如何写好工作周报?应用一个公式:工作周报=复盘目标+原因分析+下一步行动。


工作周报的重点不是总结做了什么事,而是对目标的跟踪、对原因的分析和对行动的思考。


提前搭好框架,把工作周报变成固定的填空题,呈现每周推进工作的核心思路,以目标为中心,有章法地推进工作,展示自己的靠谱度。


通过写工作周报,可以帮助我们从日常琐事中跳出来,进行复盘总结,校准目标和分析原因,思考下一步行动,让工作变得更加高效。


换位思考,领导更希望在工作周报中看到的是:目标完成得怎么样了?有什么经验或问题?接下来怎么办?


总之,要带着灵魂来工作,避免成为机械的「工具人」,不要只是简单地陈述自己做了什么,而要重点关注目标的完成进度,提升工作的透明度。



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