销售人员如何写好工作周报（做一个有价值有深度的周报）

源目标 • 2022-01-21 09:54:14 • 目标管理 • 阅读 0

销售人员如何写好工作周报

销售人员如何写好工作周报？如何做一个有价值有深度的周报？我们是每周要开一次部门会议，每周提交周报。看每周的目标是否达成？分享一下我们每周的周报要求：

1、每周目标制定

2、每天要完成的目标（还要细分：如销售额、去电量、诺访等）

3、目标没有完成原因分析

4、找出对策的方法

5、本周与上一周目标的对比，差异分析

6、以及这周的签单，及销售的意向客户；很多客户在成交之前可能需要一到两个月的跟踪时间。都要整理分析。意向客户是销售人员的重点。

如何写好工作周报？应用一个公式：工作周报=复盘目标+原因分析+下一步行动。

工作周报的重点不是总结做了什么事，而是对目标的跟踪、对原因的分析和对行动的思考。

提前搭好框架，把工作周报变成固定的填空题，呈现每周推进工作的核心思路，以目标为中心，有章法地推进工作，展示自己的靠谱度。

通过写工作周报，可以帮助我们从日常琐事中跳出来，进行复盘总结，校准目标和分析原因，思考下一步行动，让工作变得更加高效。

换位思考，领导更希望在工作周报中看到的是：目标完成得怎么样了？有什么经验或问题？接下来怎么办？

总之，要带着灵魂来工作，避免成为机械的「工具人」，不要只是简单地陈述自己做了什么，而要重点关注目标的完成进度，提升工作的透明度。

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