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销售部门okr个人目标怎么写(销售okr制定工作计划案例模板)

源目标  •   2022-02-15 12:02:04   •    项目管理   •   阅读 0


销售部门okr个人目标怎么写

比较多的客户经常咨询我们源目标OKR小编问,销售部门okr个人目标怎么写?本文小编就为大家详细介绍一下销售okr制定工作计划案例模板,为大家做参考。


销售总监


O1:深耕北部市场,销售额达到1,000万美金,确保公司第一季度销售额可达成


KR1:第一季度参加3次北部行业活动,收获有效线索30条以上,保证线索转化率不低于20%


KR2:加速信息同步机制,及时梳理销售线索和团队资源,确保信息不隔天


KR3:至少60%的销售团队完成配额


KR4:加大组合销售策略推广力度,确保40%以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的


O2:赋能销售团队,提升销售团队效率


KR1:在1月底之前,制定销售技能认证机制,以及规范不同技能搭配的培训内容,形成标准版讲义,并确保全体销售成员通过认证@培训团队全体


KR2:丰富销售团队梯度,截止第一季度结束雇用3名销售经理(10年行业相关经验)@HRBP


KR3:拓展销售激励计划,首次举办季度销售评选活动,选出优秀销售代表并进行奖励,确保销售团队全员参加


KR4:引入CRM相关系统,鉴定销售成员在每个阶段效率,并落实优化方案


销售经理


O1:拓展新的领域/行业,助力销售目标达成


KR1:丰富团队领域/行业经验,雇佣资深销售10名(5年新领域/行业经验)


KR2:详细梳理市场活动获取的销售线索,对新领域/行业线索做到专人跟进,第一季度至少完成20条此类线索的拜访工作


KR3:邀请行业顾问分享至少3次新领域/新行业的最佳实践,为每个新领域建立销售策略


O2:优化订单结构,提升销售漏斗的转化率,支持销售增长


KR1:制定销售计划,第一个月实现30%,第二个月实现65%的销售业绩目标


KR2:确保预定销售订单所占订单总额比例不低于40%,截止第一季度结束贡献100万预定销售订单


KR3:提升销售漏斗转化率增长50%,截止第一季度贡献200万订单


销售发展经理BD


O1:梳理销售发展岗位的职责、流程和工作指南,确保团队有管理规则可遵循


KR1:2月15日之前,与HR部门沟通、确定销售发展岗位职责,包括主要流程、工作指南等


KR2:明确与兄弟部门协作机制,落实到文档/政策,销售线索以周为单位完成跟进,重要信息不隔周


KR3:提升团队学习能力,确保所有人员接受工作内容培训并完成相关述职工作,每个人建立述职纪要


O2:重制在线营销架构,提升潜在客户触达率


KR1:截止一月底,完成在线营销架构搭建,并为每个层级的客户制定账户计划


KR2:通过数据报表追踪线索,提升识别重点客户准确率,重点客户成单率提升20%


销售支持


O1:保证销售全流程各个阶段都有可以获得支持,助力销售团队成功


KR1:推广系统,制作用户手册和常见问题Q&A,确保全员完成系统培训


KR2:实施评估Outbound和Inbound新流程,缩短正常流程时间至一周以内


KR3:根据新的销售渠道审核流程更新CRM,保证销售流程的各个阶段都可以被系统记录


O2:为销售提供数据分析支持,提供销售决策建议


KR1:平台搭建:建立销售分析和BI商业智能平台,确保数据完整可提取,建立标准的数据分析模型


KR2:提醒机制:设置可自定义的销售周期和平均交易规模触发机制,避免错过商机


KR3:数据报告:活动指标、渠道指标和结果指标自动生成摘要报告发送给销售人员,节省销售人工申请报告时间1小时


渠道经理


O1:通过渠道合作伙伴增加销售额


KR1:伙伴招募:北部地区招募新渠道合作伙伴20个,中部和西部地区各10个,补足渠道版图的短板


KR2:促销活动:筹备10场渠道促销活动,提升销售收入50%


KR3:渠道管控:建立实施新的渠道合作伙伴网站,改善渠道合作伙伴的加入流程,做到流程顺畅无阻塞点,实现渠道合作伙伴自然增长达到20个



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