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工作中如何运用黄金圈法则(黄金圈思维详细介绍)

源目标  •   2022-02-15 18:35:56   •    项目管理   •   阅读 0

黄金圈法则解释了为什么一些企业和一些领导者能够拥有其他人不能实现的感染力,做什么?如何做?为什么?这是构成黄金圈法则的三个概念。

工作中如何运用黄金圈法则

做什么?几乎所有的人和企业都明白自己在做什么。


无论什么行业规模大小,每个人都能轻松的说出公司卖什么产品,提供什么服务,或者自己在公司里是做什么的。


如何做,有一小部分的人和企业知道如何去做好一件事。


专利技术,独特工艺,特殊流程等这些都是如何做的方法与途径。


你是怎么做的,通常说的是某样东西为什么跟别的不一样,或者为什么会更好。这个问题的答案不像做什么那么明显。


为什么极少数的人和企业,知道为什么要做自己所做的事,这里的为什么不是只为赚钱,赚钱只是结果。


黄金圈法则里的为什么是指,你的目的是什么?你的动机是什么?你的信仰是什么?你为什么而工作?为什么你的企业会存在?为什么其他人需要在乎这些?


黄金圈法则提出了两种模式,一种是大众模式,由外而内从做什么开始,一种是非凡模式,由内而外从为什么开始。

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由外而内从做什么开始,这是一个从清晰事件到模糊理念的过程,这是大多数普通人和普通企业的思考和行为模式。


这么做很合理,从最简单明了的问题开始,最后才是最困惑的问题,我们告诉别人自己是干什么的。有时候会说我们是怎么做的,可我们极少说为什么要这么做。


由内而外从为什么开始,这是一个从模糊理念到清晰事件的过程,只有那些非凡的领袖和非凡的企业,才会用这种思考和行为模式。


无论组织的规模大小,无论他们身处什么行业,他们每个人的想法,行为和沟通方式都是从核心开始再往外扩散的。


下面来看两个例子,如果苹果公司如同其他普通公司一样,他们的营销方法可能是这样:


我们做最棒的电脑设计,精美,使用简单,界面友好,你想要买一台吗


但实际上,苹果公司的营销方法是这样的,我们做的每一件事都是为了创新和突破,我们坚信应该以不同的方式思考,我们挑战现状的方式是通过将产品设计得十分精美、使用简单、界面友好、我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑,你想要买一台吗?


这两种方式的效果完全不一样,对吗


当我们由外儿内沟通时,人们能理解大量的复杂信息,比如特征,优点,事实和数据但不会激发行为。


当我们由内而外沟通时,我们可以很好的调动情感,直接同大脑负责控制行为的部分进行交流。


学会从为什么开始由内而外改变固有思维,吸引人们的不是你做了什么,而是您为什么做人们买的不是你做的什么产品,而是你做这些产品的信念,目的并不在于和需要你产品的人做生意,而是在于和那些与你有共同信念的人做生意。


一切从为什么开始,不忘初心方得始终。


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