okr适合销售部门吗

源目标 • 2022-02-20 15:15:10 • OKR落地 • 阅读 0

OKR适合销售部门吗？

答：OKR目标管理工作法是适合销售部门的，OKR将整理销售部门的所有人员聚焦目标，为了同一个目标努力。

销售部门目标（Objectives）对所有员工公开。

部门的目标一致，在工作时可以相互参照，虽然各自目标不同，但是更容易沟通和协同。自下而上的分解目标，可以让公司保持一定的创造力和活力。

门店销售OKR案例：

目标O：更贴心的线下体验。

关键结果（KR）：顾客试穿一个尺码的衣服、鞋子时，同时把临近的尺码也拿给顾客。

类似这样，用OKR鼓励店员改变原有的销售习惯，就比单纯用KPI衡量业绩结果要好得多。

O：打造行业领先的业务团队

KR1：有效商机不少于XXXX个；

KR2：优化并落地销售标准化流程；

KR3：组建不少于XX人的销售团队；

KR4：新增渠道不少于XX家；

KR5：销售业绩头XXXX万；

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