首页  ›   目标管理  ›   从企业增长看OKR

从企业增长看OKR

源目标  •   2022-09-05 18:03:10   •    目标管理   •   阅读 0

阿里首任COO关明生,多年前出了一本书叫《关乎天下》,讲的是早期阿里的管理实践方法。

书中提到了一个概念,叫:猎人和农夫

从企业增长看OKR

这是什么意思呢?

猎人狩猎,马上可以满足胃口以及捕杀的快感,很爽。但也有问题,狩猎的结果不可预测,猎人不一定是胜利者,可能会受伤或者死掉。

农夫耕种,可以通过更合理的计划,遵循自然生长的规律,就能拿到预计的收益。耕种慢,并且需要投入很大的耐心,需要遵守这个规律。


狩猎和耕种,本质上是短期收益和长期价值的关系。

人类在很多方面比不上其他动物,比如跳得不如猴子高,跑得没有猎豹快,但人类懂得耕种,可以拿到稳定的长期收益,就可以统治世界。


这个比喻,放在企业管理和决策中也完全适用。

在人口还有红利,以及行业发展的早期,是快速增长阶段,我们都在狩猎,疯狂的吃掉用户和收入,把所有注意力和资源都投入在狩猎上。此消彼长,就会更少关注耕种。可能家里的地都荒废了,也没在意,还在外面狩猎,抢夺用户。

红利终究会过去,当发现在外面很难捕捉到猎物、收获越来越少的时候,才想起回家耕种,就晚了,地早荒废了。

这就告诉我们,在企业快速增长的阶段,需要判断是不是只依赖狩猎。


如果是,就要快速调整,把耕种并行的搞起来。

怎么搞呢?绝大多数公司或者产品,产品或技术能优化的空间已经不大了。一方面,已经过了那个「依赖产品优化就能带来增长」的年代了;另一方面,大部分公司没有实力把产品打磨到极致,少数几个大公司的情况代表不了全行业。

所以,老板看到的问题,如业务在运转的时候总卡壳、转化率低;或者获客能力差,来了也留不住等等,靠产品和技术优化,都很难解决。

但用运营和增长的视角,很有可能是有办法提升的。

比如,可以这样:

用户:把用户路径从头到尾梳理,看看在哪一步流失率高,找到问题所在,解决掉;

流量:看看流量的内循环

,在系统内部流转是否通畅,在哪一步还有潜在提升的增量空间;

供给:去调整商品的定价或sku的结构,带来更大规模的GMV增长;

拓展:拓展新品类或新业务,运营先投入尝试冷启动,打造MVP;

这几个思路,可能会解决公司的规模和收入增长的「大问题」。


这不是讨论怎么做运营活动、怎么策划内容,怎样执行层面的问题,而是用多方面的视角去解决战术层面的问题。

也就是把战略落地,去经营一家公司。以前在各行各业快速发展的阶段,我们用KPI管理公司,取得了不错的效果,但在今天,越来越多的企业会发现KPI管理实效,就是这个道理。


企业今天要达成增长,远比以前要难,越难的事,越要换个思路做,这也是今天OKR工作法越来越火的原因,你得把你的方向明确了,告诉你的员工,而员工怎么去可以尽量放手让他们自己去探索。


上一篇: 怎么设置 KR 才能避免误入雷区?

下一篇:没有了

版权声明:本网站的部分资料转载自互联网,均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本网站不对其真实性负责。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系在线客服进行举报,一经查实,本站将立刻删除。

源目标OKR软件系统工具,Objectives and Key Results即「目标和关键结果法」,配以资深OKR教练讲师入企培训 OKR目标管理理论知识、使用SMART原则制定OKR、KPI+OKR绩效考核管理制度等,帮助公司更好的落地OKR工作法