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OKR案例:自上而下的分解OKR

源目标  •   2021-12-24 10:15:11   •    OKR落地   •   阅读 0

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OKR的拆解是将工作按照职责与优先级进行划分,再依据OKR的制定方法来呈现的过程,本质是价值的分解。


例如公司级目标:


O:成为行业领导者


KR1:至少5个行业中百万级大客户不少于20家;(KA部)


KR2:APPstore市场获得最佳推荐应用;(SEO)


KR3:……


每一个KR都要有明确的负责人,例如KA部门在这个目标中所承担的工作职责是【打造标杆客户】,这是工作方向,KA部门的OKR制定要符合这个方向。


KA部目标:


O:打造一支竞争力强、有狼性的销售铁军


KR1:挖掘10名同行业经验丰富、资源充足的KA销售;


KR2:聘请专业老师为团队进行不少于48小时的技能培训;


KR3:至少5个行业中百万级大客户不少于20家;


KR4:……


PS:在公司级目标中,“至少5个行业中百万级大客户不少于20家”这个KR是由KA部负责的,而在KA部门内部的OKR中,它又称为了部门级的KR,是否可以重复?答案是可以的,它也是实现销售部门目标的一个关键结果,又能支撑上一级目标的达成,和其他关键结果通支撑本部门的O达成。


继续将OKR按职责划分以及事件优先级到个人,例如:


作为KA部门的一员,小王要在3月份完成一家互联网行业百万级的销售,这是他在KA步OKR下承担的一个工作任务,那么小王的OKR制定也要符合这个方向。


小王的3月份OKR:


O:成为团队中第一个签约百万级标杆客户的销售精英


KR1:锁定100家互联网目标客户并与关键人建立联系;


KR2:成功约见至少30家意向客户并报价;


KR3:至少完成一个百万级客户的签单;


KR4:……


小王的目标除了符合制定原则外,也是一个口号,激励他努力达成,关键结果是达成的手段。


同样,团队中的小张也要在3月份签约一家互联网行业的百万级客户。


小张的3月份OKR:


O:成为TOP1


KR1:通过当前合作客户获得至少20家转介绍客户;


KR2:通过老客户找回获取至少30家客户;


KR3:……


小王和小张所承担的工作职责都是开发一个互联网百万级客户,但他们的O设定的是不一样的,完成的过程也是不一样的,但指向的结果是一样的,同样的工作不同的人有不同的做法。


OKR的制定本质上是明确价值,“我能为上级目标实现做什么贡献?”,所以制定OKR之前,一定要认真思考这个问题。


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