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销售经理绩效考核细则(销售经理的绩效考核表)

源目标  •   2021-12-29 14:40:38   •    目标管理   •   阅读 0

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销售经理目标责任书


一、岗位类别和聘期


姓 名:××× 任职部门:销售部


职 务: 销售经理 到职时间:××××年××月××日


聘 期:××××年××月××日~××××年××月××日


责任期:××××年××月××日~××××年××月××日


二、岗位目标责任


1.管理目标


(1)企业市场占有率低于××%,减××分。


(2)客户有效投诉次数每有1例,减××分。


(3)核心员工保有率达到××%,每低于1%,减××分。


(4)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例,减××分。


(5)部门培训计划完成率达100%,每低于1%,减××分。


(6)销售报表提交的及时性,没按时提交的情况每出现1次,减××分。


(7)部门员工技能提升率达到××%,每低于1%,减××分。


2.经营目标


(1)根据市场要求,制订公司年度、季度、月度销售计划、营销成本计划,进行计划调度、管理和控制,合理安排市场区域销售工作。


(2)组织实施公司年度总体计划决议,分解销售工作计划,保证完成公司批准的预算和销售目标。


(3)责任期满,使公司销售能力得到提升,销售公司销售额达到××万元,利润达到××万元,销售网络遍布全国××个省、市、自治区,销售成本降低××%,产品知名度提升××%,行业市场占有率达到××%,产品市场占有率达到××%,月回款率达到××%,产品代理商(地市级以上)××家。


三、奖惩措施


1.如责任人在目标期限内完成以上工作指标,则公司将在福利待遇、个人荣誉方面对责任人进行奖励,除全额支付责任人年报酬外,将给予经济奖励××万元。


2.如责任人在目标期限内未完成工作指标,则主动向公司申请扣发个人年报酬的××%作为处罚。如出现重大责任事故,则公司有权对责任人提出终止聘用合同,并停止一切工资福利待遇。


四、其他


本责任书一式两份,责任人与公司各持一份,如有未尽事宜,或在责任期内,环境发生重大变化,或遇不可抗力,导致责任人不能完成约定目标,双方将共同协商解决。


五、签字


本人确认履行以上岗位职责,努力实现确定的工作目标。


销售经理:××× 日期:××××年××月××日


公司认可上述工作目标符合公司建立一流企业的发展规划。


销售总监:××× 日期:××××年××月××日



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