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销售主管绩效考核细则(销售主管绩效考核表)

源目标  •   2021-12-29 14:41:44   •    目标管理   •   阅读 0

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  销售主管绩效考核细则

  一、考核频率

  1.月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的1日~5日,遇节假日顺延。

  2.年度考核,考核期限为当年1月至12月,考核实施时间为下一年度一月的5日~15日。

  二、考核得分计算

  1.考核得分=分数×权重。

  2.年度考核得分=月度考核得分的平均分+年度考核得分。

  三、考核内容和指标说明

  对销售主管的考核,主要包括销售目标达成率、销售回款目标达成率、销售增长率、销售费用控制率、不良事故发生率、销售团队建设情况等6大部分,其权重设置和具体的评价标准如下表所示。

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  四、考核实施

  1.考核机构

  销售部经理对销售主管进行考核,人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报总经理审批后生效。

  2.考核实施程序

  (1)销售部经理组织相关人员根据销售主管实际工作表现,对照《销售主管绩效考核表》进行评估,并将结果汇总上交人力资源部。

  (2)人力资源部将考核结果于考核结束后的三日内前报考核评议小组审批。

  (3)人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈乙方,进行绩效面谈。

  五、考核结果的运用

  1.考核结果公示

  考核结果一般分为五等,如下表所示。

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  2.考核结果运用

  根据考核结果对被考核人采取不同的薪资调整,下表即为根据销售主管的考核结果所确定的薪资调整办法。

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  备注:薪资调整只是考核结果应用的一个方面,考核结果还可应用于职位晋升、培训、非物质奖励等其他方面。



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