销售专员绩效考核细则（销售人员绩效考核内容和考核表）

源目标 • 2021-12-29 14:45:59 • 绩效管理 • 阅读 0

销售专员考核细则

一、考核周期

1.月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下个月5号之前，遇节假日顺延。

2.年度考核，考核期限为全年，考核实施时间为下一年度1月5号之前。

二、考核内容和指标说明

对销售专员的考核，主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效60%，工作能力20%，工作态度20%，其具体评价标准见下表。

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三、考核实施

1.考核主体

销售部经理负责销售专员的考核工作，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。

2.考核实施程序

(1)销售部经理组织相关人员对销售专员，根据员工实际工作表现，对照《销售专员绩效考核表》进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。

(2)人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内前报考核评议小组审批。

(3)人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。

四、考核结果运用

销售专员的考核结果主要应用在以下两个方面。

1.员工薪资调整(调整情况如下表所示)

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2.岗位调整

(1)于月度考核中连续6个月得A的销售专员，除薪酬调整外，还可提升为资深销售代表。

(2)于年度考核中得A的销售专员，除薪酬调整外，还可视情况提升为销售主管。

(3)于月度考核中连续3个月得E或于年度考核中得E的销售专员，除降薪外，人力资源部将会重新审视其是否适合从事销售岗位，从而予以调岗或辞退处理。

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