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销售专员绩效考核细则(销售人员绩效考核内容和考核表)

源目标  •   2021-12-29 14:45:59   •    绩效管理   •   阅读 0

销售专员考核细则


一、考核周期


1.月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下个月5号之前,遇节假日顺延。


2.年度考核,考核期限为全年,考核实施时间为下一年度1月5号之前。


二、考核内容和指标说明


对销售专员的考核,主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分,其权重设置分别为:工作绩效60%,工作能力20%,工作态度20%,其具体评价标准见下表。

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三、考核实施


1.考核主体


销售部经理负责销售专员的考核工作,人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报总经理审批后生效。


2.考核实施程序


(1)销售部经理组织相关人员对销售专员,根据员工实际工作表现,对照《销售专员绩效考核表》进行评估,并将结果汇总上交人力资源部。


(2)人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内前报考核评议小组审批。


(3)人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者,进行绩效面谈。


四、考核结果运用


销售专员的考核结果主要应用在以下两个方面。


1.员工薪资调整(调整情况如下表所示)

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2.岗位调整


(1)于月度考核中连续6个月得A的销售专员,除薪酬调整外,还可提升为资深销售代表。


(2)于年度考核中得A的销售专员,除薪酬调整外,还可视情况提升为销售主管。


(3)于月度考核中连续3个月得E或于年度考核中得E的销售专员,除降薪外,人力资源部将会重新审视其是否适合从事销售岗位,从而予以调岗或辞退处理。


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