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OKR为什么突然火了?

源目标  •   2022-01-05 21:45:40   •    目标管理   •   阅读 0


OKR为什么突然火了

KPI以完成指标为中心,偏重结果。


OKR以目的为导向,偏重过程分解,再根据目的去优化过程。


传统行业是一维度的,以交易为目的,也已交易为结束,所以交易额这个KPI结果就代表了很多。


互联网行业是多维度的,羊毛出在猪身上狗买单,交易只是个开始,所以单一某个环节的交易KPI说明不了什么,比如注册量,最终目标需要多个环节在同一目标方向下的配合才能实现,更适合OKR。


当然,OKR和KPI谁也不能取代谁,需要根据公司所处阶段等具体情况来选择单一使用或综合使用。


KPI、OKR、PBC现在比较流行的绩效考核管理办法,但是三者应该不是完全独立的。倒是感觉如果PBC配合OKR的话,应该能够更清晰、量化、透明,更易被员工接受。但再好的管理办法也得适应企业的情况才行,落地的实施和执行才是关键。


以销售管理的角度分析,okr侧重于以目标为向导,对过程加以把控,建立匹配企业业务流程的标准化销售动作,形成标准化销售动作。让新销售员容易上手,销售管理者更容易管理,对业绩做出预判,老板则可通过过程的把控量化产出,得出基础数据。从而依据数据做出决策。



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